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前段時(shí)間有個(gè)非常魔幻的新聞，說(shuō)三個(gè)人想創(chuàng)業(yè)，合伙開(kāi)了個(gè)漢堡店，結(jié)果日營(yíng)業(yè)額才79塊錢(qián)。

(資料圖片僅供參考)

大家仔細(xì)感受一下這個(gè)數(shù)字。

如果說(shuō)一天只有幾百塊營(yíng)業(yè)額，可以叫做生意不好。

但只有79塊的話，這已經(jīng)不是好不好做了，樓下支個(gè)攤賣(mài)淀粉腸都比這個(gè)強(qiáng)了。

但仔細(xì)看了報(bào)道，事情頓時(shí)又合理了。

這三個(gè)人的履歷一個(gè)比一個(gè)離譜，一個(gè)之前是做商場(chǎng)銷售的，另一個(gè)是開(kāi)飾品店的。

還剩下最后一個(gè)，你以為能靠點(diǎn)譜了吧?

結(jié)果創(chuàng)業(yè)十年負(fù)債四五十萬(wàn)。

幾個(gè)合伙人沒(méi)經(jīng)驗(yàn)沒(méi)特長(zhǎng)沒(méi)規(guī)劃，還提前花了一大筆錢(qián)去各地考察，最后他們開(kāi)店的地方，明明二層才是餐飲區(qū)，他們覺(jué)得二層貴，最后開(kāi)在了一層。

有沒(méi)有可能，二層貴是有原因的?

把去各地考察的錢(qián)拿來(lái)租二層，都不至于這樣。

這都不叫初生牛犢不怕虎，這叫我來(lái)組成分母。

創(chuàng)業(yè)失敗率之所以這么高，市場(chǎng)卷是一方面，很多人腦子不清醒也要負(fù)點(diǎn)責(zé)任。

打工都打不好，還創(chuàng)啥業(yè)?

求求大家別談理想了，先想想自己的家人吧。

賺錢(qián)這個(gè)事，做什么很重要，和什么人一起做更重要。

你就算吃飯，也得找個(gè)口味對(duì)得上的飯搭子吧。

你非要讓一個(gè)特色菜是辣椒炒辣椒的江西人和一個(gè)吃什么都要清蒸配涼茶的廣東人搭伙吃飯，那真是要了老命了。

今天，飯店的廁所就別想好了。

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找飯搭子如此，找創(chuàng)業(yè)合伙人亦如此。

現(xiàn)在很多年輕人，還真是用“找搭子”的思路來(lái)創(chuàng)業(yè)的。

舉個(gè)例子，你在社交平臺(tái)上發(fā)帖找人看電影、約飯或者去逛各種展覽，接觸下來(lái)覺(jué)得合拍，就會(huì)自然形成一對(duì)搭子關(guān)系。

相比起同學(xué)、同事等略帶制度性約束的關(guān)系，這種模式是非常輕巧的，大家在一起更自由也更主觀，起碼相處起來(lái)舒服。

畢竟距離產(chǎn)生美。

我很喜歡的歌手許嵩老師就唱過(guò)，

太近了不自由，太遠(yuǎn)了將忘記，保持一個(gè)距離，最，要，緊。

但和普通的朋友不同，搭子們混在一起，總有一個(gè)具體的目的，比如飯搭子、電影搭子或者音樂(lè)節(jié)搭子。

而當(dāng)你們不只是一起吃飯看電影，還開(kāi)始搭伙開(kāi)淘寶店的時(shí)候，就變成了“店搭子”。

跟合適的店搭子共同創(chuàng)業(yè)，就算你不一定能成，也大概率不會(huì)太慘。

輕巧，就更容易起跳。

也因?yàn)檩p巧，所以哪怕摔倒也不會(huì)摔死，那就有繼續(xù)嘗試的機(jī)會(huì)。

做任何事情，最重要的不是成，而是敗了還有機(jī)會(huì)再來(lái)。

這才是風(fēng)險(xiǎn)管理的意義。

一次一次又一次地嘗試，直到成功的那一天。

3

今年的淘寶造物節(jié)上，很多商家就是從一個(gè)個(gè)店搭子做起來(lái)的。

總有太多人喜歡把大量時(shí)間浪費(fèi)在瞎琢磨上，一會(huì)兒琢磨這個(gè)品類的前景如何，一會(huì)兒琢磨那個(gè)賽道的天花板高不高，好像自己真能摸到天花板似的。

這個(gè)其實(shí)可以理解，畢竟我上學(xué)那會(huì)兒，也沒(méi)少琢磨以后該上清華還是北大。

后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，我想的太多，書(shū)讀的太少。

但店搭子壓根不想這么多，反正大家只是搭伙干淘寶，就跟湊飯搭子一樣，叫上幾個(gè)人就可以出發(fā)了。

不需要選址、不需要跟房東簽合同付租金，決策成本低，起步當(dāng)然飛快。

有個(gè)做文創(chuàng)周邊的淘寶商家，叫“幺菁的小店”，最初就是創(chuàng)始人幺菁和另一位創(chuàng)始人蘇桉可組成的店搭子。

幺菁生于1999年，還在上大學(xué)的時(shí)候就開(kāi)始在網(wǎng)上畫(huà)表情包、設(shè)計(jì)各種奇幻生物了，很多人可能還用過(guò)她的“神煩鳥(niǎo)”表情包。

但I(xiàn)P要賺錢(qián)，只點(diǎn)創(chuàng)意這個(gè)技能樹(shù)是不夠的，還得有個(gè)實(shí)體的產(chǎn)品。

而運(yùn)營(yíng)過(guò)“吾皇萬(wàn)睡”、“胖虎”等IP的蘇桉可，便在此時(shí)從天而降。

一個(gè)有設(shè)計(jì)天賦和粉絲基礎(chǔ)，一個(gè)有產(chǎn)品能力和推廣經(jīng)驗(yàn)，倆人一拍即合，決定搭伙創(chuàng)業(yè)。

她們從今年1月正式運(yùn)營(yíng)淘寶店，短短數(shù)月間，月流水便達(dá)到了十幾萬(wàn)元。

這種命中注定般相遇的店搭子，就像RPG游戲里勇者的隊(duì)友，王道熱血?jiǎng)勇镏鹘堑幕锇?，出?chǎng)就是奔著要干大事的。

同樣以店搭子模式起家的，還有一個(gè)叫“食驗(yàn)室”的商家。

食品這個(gè)賽道早就卷瘋了，而且他們創(chuàng)業(yè)的大部分時(shí)段，還都是在過(guò)去那三年，相當(dāng)于在單機(jī)游戲里選了最高難度開(kāi)局。

但和某些黯然收?qǐng)龅耐胁煌麄儾坏珱](méi)把自己給玩死，反而還做成了平臺(tái)頭部。

憑什么他們能贏?

因?yàn)樗麄冊(cè)谝粭l卷到極致的賽道上，找到了全新的走法。

早在創(chuàng)業(yè)初期，食驗(yàn)室就研發(fā)了包括肉薯片在內(nèi)的各種健康零食。

不說(shuō)別的，光是這個(gè)產(chǎn)品思路就很對(duì)吃貨們的胃口啊。

就說(shuō)我自己吧，就屬于那種嘴巴和胃喜歡吃，但大腦和心臟又充滿負(fù)罪感和愧疚感的矛盾型選手。

每次狂炫了垃圾食品，就會(huì)因?yàn)槌粤瞬唤】档臇|西而心情低落，于是更需要吃垃圾食品來(lái)安慰自己，然后再次心情低落。

食驗(yàn)室的產(chǎn)品能打破這個(gè)惡性循環(huán)，那就活該人家能賺到錢(qián)，兩年前還拿到了近千萬(wàn)的天使輪融資。

當(dāng)下這個(gè)時(shí)候，輕輕松松發(fā)財(cái)?shù)?/strong>想法只有賣(mài)創(chuàng)業(yè)課騙你錢(qián)的人才會(huì)告訴你“能滿足”。

大家都太卷了。

但卷，不意味著賺不到錢(qián)。

創(chuàng)意永遠(yuǎn)有市場(chǎng)，新人永遠(yuǎn)有機(jī)會(huì)。

總有人能在紅海里，撈上藍(lán)色的魚(yú)。

4

同樣在卷王賽道里靠創(chuàng)意破局的店搭子，還有淘寶女裝頭部漢服商家“織造司”。

織造司一直在把漢服日?；蜕罨?，致力于讓各種各樣的人群穿上漢服，到現(xiàn)在單月交易額都已經(jīng)有幾千萬(wàn)元了。

漢服在第一屆造物節(jié)的時(shí)候還是新賽道，這幾年也開(kāi)始卷了。

但織造司選的是細(xì)分的細(xì)分方向，是讓漢服走出“拍照”的圈子，真正融入各種生活場(chǎng)景，甚至能穿去吃火鍋、坐地鐵、坐公交、跳廣場(chǎng)舞。

做漢服，和做“能穿著吃火鍋的漢服”，這是兩碼事兒。

前者或許還在紅海里掙扎求生，后者卻能逆勢(shì)殺到行業(yè)頭部。

靠著鎖定細(xì)分市場(chǎng)和創(chuàng)意設(shè)計(jì)，他們?cè)谟篮愕木碇姓业搅四莻€(gè)唯一的“不卷”。

在老賽道里創(chuàng)造新產(chǎn)品，是造物節(jié)上許多商家的共同點(diǎn)。

造物節(jié)這個(gè)活動(dòng)，看重的本來(lái)就不是你賺了多少錢(qián)，而是有沒(méi)有創(chuàng)意能力。

但有趣的是，縱觀整個(gè)造物節(jié)，越是有創(chuàng)意的商家，越是能賺到錢(qián)。

像前面說(shuō)的這幾個(gè)店搭子，從幺菁的小店到食驗(yàn)室，再到織造司，無(wú)一不是在創(chuàng)意和商業(yè)上同時(shí)取得了成功。

當(dāng)然了，誰(shuí)也無(wú)法保證自己覺(jué)得牛叉的創(chuàng)意，就一定能在市場(chǎng)上砸出水花。

但店搭子這個(gè)模式啟動(dòng)快、掉頭快，隨時(shí)可以轉(zhuǎn)向，所以非常適合那些打算在細(xì)分市場(chǎng)上靠創(chuàng)意取勝的小創(chuàng)業(yè)者。

而且它不但有利于迅速起步，還可以解決發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)的人員流失問(wèn)題。

造物節(jié)上還有個(gè)叫“星墨”的商家，是專門(mén)做原創(chuàng)墨水的，在墨水圈挺有名氣，每個(gè)月能賣(mài)出兩三千瓶墨水。

星墨的創(chuàng)始人叫余昊源，大一的時(shí)候就開(kāi)了淘寶店。

而且他懂技術(shù)，自己研發(fā)了上百種墨水。

創(chuàng)業(yè)不可能只靠一個(gè)人，但他剛創(chuàng)業(yè)那會(huì)兒才上大一，找的合作伙伴都是同學(xué)。

大家還是學(xué)生的時(shí)候可以一起創(chuàng)業(yè)，畢業(yè)了以后還是要有自己的人生安排。

這個(gè)時(shí)候，店搭子模式的優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)出來(lái)了。即使第一批成員工作的工作、留學(xué)的留學(xué)，也絲毫沒(méi)妨礙星墨的發(fā)展。

這就像搭伙吃飯，就算飯搭子換口味了，你也不會(huì)就因此而不吃飯了，只會(huì)尋找下一個(gè)能吃到一起的飯搭子。

比起傳統(tǒng)的合伙創(chuàng)業(yè)，店搭子還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)，那就是興趣驅(qū)動(dòng)。

余昊源目前的團(tuán)隊(duì)成員，就都是他曾經(jīng)的顧客，過(guò)去都是玩兒墨水圈的，之前就是“玩搭子”，現(xiàn)在又變成了他的創(chuàng)業(yè)搭子。

星墨的現(xiàn)任商業(yè)總監(jiān)，還在念書(shū)，學(xué)的是哲學(xué)，預(yù)定了碩博連讀，但也不妨礙她分管戰(zhàn)略和海外業(yè)務(wù)。

大家能搭到一起，不只是為了賺錢(qián)，更因?yàn)橛泄餐呐d趣。

這不僅僅代表了更強(qiáng)的凝聚力，還意味著極致的溝通效率。

負(fù)責(zé)研發(fā)的是余昊源本人，其他人則各自有自己的任務(wù)。

但所有人都是懂墨水的，不會(huì)出現(xiàn)不懂產(chǎn)品亂搞的情況，也不會(huì)在涉及到技術(shù)層面的時(shí)候雞同鴨講。

大家都是興趣驅(qū)動(dòng)，交流起來(lái)不存在盲區(qū)，效率自然就高了，也不容易產(chǎn)生誤會(huì)。

店搭子不是萬(wàn)能的，你可以把它理解為一種出牌技巧，通過(guò)特定組合來(lái)讓你的手牌獲得更大的優(yōu)勢(shì)。

然而真正決定上限的，還得是牌面本身。

但從上面這幾個(gè)商家的故事來(lái)看，它還是蠻有參考價(jià)值的。

至少在起步和發(fā)展階段，它確實(shí)能降低創(chuàng)業(yè)的門(mén)檻，提高成功的確定性。

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關(guān)鍵是，這個(gè)模式之所以能夠成立，是因?yàn)樗械甏钭觽冮_(kāi)的都是淘寶店。

大家可以設(shè)想一下，如果是開(kāi)個(gè)實(shí)體店，要裝修、要給房東交租金的那種，那隨隨便便搭伙做生意，就變成了很危險(xiǎn)的一件事情。

注意，“很危險(xiǎn)”不代表“不能做”，重模式本身也是有價(jià)值的。

但必須承認(rèn)，年輕人的抗風(fēng)險(xiǎn)能力確實(shí)沒(méi)那么強(qiáng)。

在這件事情上，你完全可以相信我，從飯店，民宿到劇本殺店，我有極為豐富的線下開(kāi)店失敗經(jīng)驗(yàn)。

年輕人的優(yōu)點(diǎn)是想法多、膽子大，敢嘗試前人沒(méi)做過(guò)的東西。

像前面說(shuō)的那些肉薯片、穿著吃火鍋的漢服，都是老賽道上的新產(chǎn)品。

他們不怕失敗，實(shí)際上大家都知道失敗是大概率事件。

失敗本身不是問(wèn)題，就怕失敗的時(shí)候摔得太重，沒(méi)有再來(lái)一次的機(jī)會(huì)。

所以更輕巧、容錯(cuò)率更高的店搭子模式，和投入更小、試錯(cuò)成本更低的淘寶平臺(tái)，天然就更適合作為年輕人創(chuàng)業(yè)野心的啟動(dòng)器。

這些野心不一定每一個(gè)都能有結(jié)果，但只要有一個(gè)開(kāi)出了花，那就意味著一種全新的色彩。

文章開(kāi)頭搞漢堡店創(chuàng)業(yè)的那三個(gè)人為什么慘?

因?yàn)槊刻熨嵉腻X(qián)連租金都付不起，前期投入更是收不回來(lái)。

如果他們是淘寶上的店搭子，就算日營(yíng)業(yè)額幾十塊又怎么樣?

反正開(kāi)淘寶店又不花錢(qián)，茍住的成本無(wú)限接近于零。

而且這么多年下來(lái)，做淘寶已經(jīng)越來(lái)越簡(jiǎn)單了。

前面好幾個(gè)商家都是創(chuàng)始人上大學(xué)的時(shí)候自己摸索著創(chuàng)業(yè)的，找的合作伙伴也是同學(xué)。

這些由普普通通的小伙伴組成的店搭子，之所以沒(méi)變成韭菜，還真要得益于淘寶一直在簡(jiǎn)化開(kāi)店流程和運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)。

平臺(tái)解決了更復(fù)雜的問(wèn)題，創(chuàng)業(yè)者才能把事情做簡(jiǎn)單。

這里說(shuō)的“簡(jiǎn)單”已經(jīng)到了什么程度呢?理論上在AI工具的輔助下，哪怕你現(xiàn)在只有一個(gè)人，也能把一家大型淘寶店運(yùn)營(yíng)得明明白白。

前段時(shí)間36氪就發(fā)了一個(gè)用AI開(kāi)淘寶店的視頻，演示了一下怎么用AI生成營(yíng)銷文案和產(chǎn)品模特圖。

整個(gè)過(guò)程你只需要負(fù)責(zé)想創(chuàng)意和下指令，其他事情都可以交給AI。

應(yīng)該說(shuō)，店搭子模式的出現(xiàn)并不是一個(gè)偶然，而是大量年輕人在淘寶上快速跑起來(lái)后，找到的創(chuàng)業(yè)最佳形態(tài)。

聰明的創(chuàng)業(yè)，就應(yīng)該像他們一樣先選擇細(xì)分賽道，找那些大公司看不上的小領(lǐng)域，利用淘寶提供的基礎(chǔ)服務(wù)，把錢(qián)賺到了再說(shuō)。

而且某種意義上，淘寶這個(gè)平臺(tái)的氣質(zhì)也很符合店搭子的屬性。

所謂淘寶，如果作為動(dòng)詞理解，那它本身就是一個(gè)探索和偶遇新奇寶物的行為。

就連淘寶造物節(jié)，看重的也一直是創(chuàng)意的“新、奇、特”，而不是你這個(gè)賽道有多大、故事有多動(dòng)聽(tīng)。

造物節(jié)上的這些商家，他們?cè)谏虡I(yè)上的成功，恰恰證明了創(chuàng)意和賺錢(qián)完全可以是一體兩面。

只要能更輕巧地把創(chuàng)意變成產(chǎn)品，并且被大家看到，那就能賺到錢(qián)。

好創(chuàng)意也可以是好生意，理想與現(xiàn)實(shí)，本就不必對(duì)立。

（舉報(bào)）